16年前，安德魯·梅西克是一位處于上升期的NBA高管，但也早早地出現了中年人的那些毛病。經(jīng)常出差和長(cháng)時(shí)間的工作讓他體重上升，容易疲勞而且總是背疼。

作為高中競賽運動(dòng)員和加州大學(xué)戴維斯分校英式橄欖球隊員，梅西克此時(shí)重新回歸到了運動(dòng)中。他開(kāi)始在紐約中央公園進(jìn)行短程自行車(chē)練習，然后逐步增加騎行長(cháng)度。他自學(xué)了競賽性游泳。2005年，他遇到了自己的最?lèi)?ài)——鐵人三項。“鐵人”是業(yè)余耐力運動(dòng)員的最高標準，這項運動(dòng)包括3.8公里游泳、180公里自行車(chē)和42.195公里跑步，中間沒(méi)有停歇。

隨著(zhù)梅西克進(jìn)行訓練，他的體重從最高時(shí)的210磅（94.5公斤）降至僅170磅（76.5公斤），長(cháng)期以來(lái)的背疼也得到了緩解?，F在，53歲的梅西克已經(jīng)完成了三次全程鐵人三項，并經(jīng)常參加短程鐵人三項比賽。最重要的是比賽讓他從情感上得到了滿(mǎn)足，他說(shuō)：“它滿(mǎn)足了人們的一種基本需求，人們想知道‘我能做到嗎？’”

梅西克目前的工作是勸說(shuō)另外數百萬(wàn)人來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。2011年，他成為世界鐵人公司首席執行官，這家公司在全球范圍內組織鐵人三項等體育賽事。2015年，中國大型綜合集團萬(wàn)達傳媒收購了WTC。今年，萬(wàn)達傳媒又收購了全球最大的馬拉松和半程馬拉松組織機構。作為這些業(yè)務(wù)的總負責人，梅西克如今面臨著(zhù)一個(gè)巨大挑戰，讓中國不斷增多而且終日坐在辦公桌前的中產(chǎn)階層產(chǎn)生對這些體育項目的需求。

和其他趨于成熟的產(chǎn)業(yè)一樣，耐力體育也在中國尋找活力的源泉。咨詢(xún)機構IBISWorld的數據顯示，在美國，耐力體育市場(chǎng)的規模接近20億美元（133億元人民幣），但這個(gè)市場(chǎng)最大的一塊兒，也就是馬拉松和半程馬拉松已經(jīng)停止增長(cháng)。中國的耐力體育市場(chǎng)較小，但已經(jīng)出現實(shí)現初步繁榮的跡象。2015年，在中國田徑協(xié)會(huì )注冊的馬拉松賽事有134項，去年這個(gè)數字增至328項（美國約為1200項）。此外，中國政府也把重心放在了體育和健身產(chǎn)業(yè)上，并將此舉作為以消費品和服務(wù)為導向的經(jīng)濟轉型的一部分。同時(shí)，所有主要體育項目中的商業(yè)機構都希望參與到這股潮流之中。

億萬(wàn)富翁王健林的大連萬(wàn)達集團也希望在這個(gè)領(lǐng)域覓得一席之地。萬(wàn)達斥資約6.50億美元（43.2億元人民幣）從私募股權公司Providence Equity Partners手中收購了WTC。在鐵人三項以外，萬(wàn)達還將其他幾十種耐力體育項目收入囊中。其中最引人注目的是今年6月對Competitor Group Inc.的收購，后者是搖滾馬拉松的母公司。這項賽事已經(jīng)進(jìn)入29個(gè)市場(chǎng)，參賽人數達60萬(wàn)。得益于這些收購，萬(wàn)達已經(jīng)悄悄成為全球耐力體育領(lǐng)域的主導企業(yè)，它收購的這些公司都成了萬(wàn)達體育控股的一部分。

萬(wàn)達體育正開(kāi)始在中國一試身手。今年中國將舉辦五次鐵人三項比賽，明年將舉辦六次。中國的首屆搖滾馬拉松將于今年10月28日在成都這個(gè)有700萬(wàn)人口的城市舉行，美國聯(lián)合航空將成為這次賽事的主贊助商。

但萬(wàn)達希望不斷擴張，讓自身業(yè)務(wù)遠涉海外。萬(wàn)達體育在全球擁有250多項賽事的主辦權，其收入來(lái)自報名費、公司贊助、商品銷(xiāo)售和轉播權。梅西克的設想是讓搖滾馬拉松和鐵人三項相互促進(jìn)——搖滾馬拉松可以把參賽者導向精英型、成本更高的鐵人三項賽事；WTC則可以和搖滾馬拉松分享其專(zhuān)業(yè)能力，后者在資金和組織方面都有困難。信用評級公司穆迪預計，WTC和搖滾馬拉松今年將實(shí)現收入3億美元（19.95億元人民幣），并將受益于“明顯的成本協(xié)同效應”。如果中國市場(chǎng)的潛力確實(shí)像萬(wàn)達相信的那樣，這個(gè)收入數字就有望在10年時(shí)間里輕松增長(cháng)一倍。

但就像馬拉松比賽一樣，個(gè)頭大小并不能保證成功。耐力競賽領(lǐng)域正變得越來(lái)越擁擠，“最強泥人”等短距離障礙賽一直在奪取市場(chǎng)份額；在資金充裕的理查德·布蘭森資助下，市場(chǎng)新星Virgin Sport也參與到了競爭中，該公司打算推出一系列“節日型”賽事，把瑜伽課和音樂(lè )會(huì )跟耐力賽事融合在一起。梅西克需要創(chuàng )新，以便讓萬(wàn)達推出的賽事脫穎而出。他問(wèn)道：“你怎么才能抓住參賽者的想象力，讓他們有理由在早上4點(diǎn)半起床并參加訓練呢？”回答這個(gè)問(wèn)題需要體力。

作為一項要做出很大個(gè)人犧牲的運動(dòng)，值得注意的一點(diǎn)是搖滾馬拉松的成功源于讓馬拉松變得不那么孤單的努力。這項賽事的靈感出現在1997年，參賽者蒂姆·墨菲在圣迭戈之心馬拉松比賽中突然覺(jué)得跑不動(dòng)了，并且希望能有音樂(lè )來(lái)推動(dòng)自己完成最后的幾公里賽程。第二年，他在圣迭戈舉行了首屆搖滾馬拉松。墨菲的想法是把賽跑變成大規模社區聚會(huì )，在比賽沿線(xiàn)安排幾十支樂(lè )隊，從而給跑者帶來(lái)動(dòng)力，也讓觀(guān)賽者得到享受。

跑步愛(ài)好者很快就接受了這個(gè)概念。舉例來(lái)說(shuō)，每年都有數百人打扮成貓王來(lái)參加拉斯維加斯馬拉松。隨著(zhù)搖滾馬拉松流行起來(lái)，組織團隊很快就獲得了幾乎沒(méi)有其他舉辦方可以比肩的優(yōu)勢，那就是用統一的品牌來(lái)鼓勵大眾在多個(gè)城市參加多項比賽。實(shí)際情況證明，這樣的思路對投資公司Falconhead Capital來(lái)說(shuō)不可抗拒。這家公司在2008年收購了搖滾馬拉松所有者Elite Racing，隨后將它和自己的其他業(yè)務(wù)合并，從而建立了CGI。

在新資金支持下，CGI開(kāi)始大舉收購。它在2008年買(mǎi)下了拉斯維加斯現有馬拉松賽事的主辦權，2009年進(jìn)入丹佛，隨后涉足國際市場(chǎng)，將業(yè)務(wù)擴展到了馬德里、愛(ài)丁堡、蒙特利爾和里斯本。新的賽事都很成功，CGI也迅速成為這個(gè)高度分散、高度本地化的產(chǎn)業(yè)中第一家真正的全球性組織機構。同時(shí)，贊助商得到了誘人的目標受眾。據CGI介紹，60%的參賽者為女性，家庭收入至少達10萬(wàn)美元（66.5萬(wàn)元人民幣）的參賽者占一半。更多大公司加入了贊助行列。據報道，2012年CGI實(shí)現收入1.26億美元（8.38億元人民幣），過(guò)去五年的銷(xiāo)售額年增幅為26%。

但CGI的核心市場(chǎng)即將遭遇瓶頸。該公司的成長(cháng)和美國馬拉松賽事的飛速增長(cháng)同步——2014年完賽人數為55.06萬(wàn)，比1998年增加63%。但實(shí)際情況證明這是個(gè)很高的水平，原因是嬰兒潮一代隨著(zhù)年齡的增長(cháng)而退出比賽，年輕的運動(dòng)愛(ài)好者則被CrossFit健身和SoulCycle動(dòng)感單車(chē)等存在競爭關(guān)系的運動(dòng)所吸引。行業(yè)協(xié)會(huì )Running USA的數據顯示，2016年參加馬拉松賽事的美國人降至50.76萬(wàn)（半程馬拉松賽參賽人數也在下降，CGI則是幾項半程馬拉松賽事的舉辦方。）Running USA首席執行官里奇·哈什巴杰說(shuō)：“繁榮期的增長(cháng)速度不會(huì )持久，[賽事]供給已經(jīng)超過(guò)了需求。”

此前穩健的CGI甚至在這之前就已經(jīng)變得步履蹣跚。2012年CGI的所有權發(fā)生了變更，私募股權公司Calera通過(guò)杠桿融資對其實(shí)施了收購，導致CGI負債累累。CGI是如此渴望增長(cháng)，以至于它在首次舉辦比賽時(shí)就會(huì )召集大量參賽者，而不是以小規模開(kāi)始，然后逐步成長(cháng)。2015年，CGI的首屆布魯克林半程馬拉松就吸引了1.75萬(wàn)名參賽者，但陷入混亂的安檢點(diǎn)和過(guò)于擁擠的賽道毀了這次比賽。CGI也變得貪婪起來(lái)，甚至在拉斯維加斯的馬拉松賽上出售過(guò)移動(dòng)廁所VIP使用權。梅西克的解讀是，管理層變得更關(guān)注投資者的預期，而不是參賽者。

作為一家碰上了市場(chǎng)萎縮而自己又過(guò)度擴張的公司，麻煩迎面而來(lái)。由于報名人數驟減，CGI不得不砍掉很多比賽，其中包括丹佛馬拉松和普羅維登斯以及圣彼得堡的半程馬拉松。這家資金匱乏的公司再次被貸款人所控制，后者把它轉讓給了萬(wàn)達，但未披露交易金額。

2008年，Providence Equity以約8500萬(wàn)美元（5.65億元人民幣）的價(jià)格收購了WTC和它的那些鐵人三項賽事，比Falconhead收購搖滾馬拉松晚了幾個(gè)月。在兩家被收購的公司中，WTC似乎一直處于落后位置，直到它聘請了梅西克。

在糕點(diǎn)公司Sara Lee和麥肯錫咨詢(xún)公司干了一段時(shí)間后，梅西克從2000年開(kāi)始進(jìn)入了體育行業(yè)。作為NBA International高級副總裁，他把NBA的業(yè)務(wù)擴展到了包括中國在內的海外市場(chǎng)（梅西克隨后進(jìn)入了賽事推廣機構AEG，后者和NBA在中國建立了合資公司）。梅西克說(shuō)，他記得最牢的教導來(lái)自NBA前總裁大衛·斯特恩和現任總裁蕭華，他們讓梅西克認識到了不偏離品牌內涵的重要性，甚至是在面對擴張壓力的時(shí)候。蕭華告訴《財富》雜志：“安德魯覺(jué)得如果我們不能按一定的標準來(lái)做某件事，那就不應該去做它。”

品牌自律成為梅西克在鐵人三項領(lǐng)域中的核心。2011年，他成為WTC首席執行官。當時(shí)WTC授權了幾十項賽事但不負責指導，從而使這項賽事的執行出現了不一致的情況。梅西克收回了這些授權。同時(shí)，他迅速進(jìn)行擴張，通過(guò)舉辦更多的70.3鐵人三項賽（也就是半程賽，傳統鐵人三項賽的長(cháng)度為140.6英里）來(lái)擴大這項運動(dòng)的影響力。他還抓住了銷(xiāo)售商品的機會(huì )，比如說(shuō)，鐵人品牌的天美時(shí)手表目前已經(jīng)成為銷(xiāo)量最大的運動(dòng)手表。梅西克上任三年后，WTC的收入增長(cháng)了六倍，達到1.50億美元（9.975億元人民幣）。

梅西克還建立了完善的消費者關(guān)系管理數據庫，用于提高消費者的忠誠度。鐵人三項賽事平均參賽人數約為2500人，報名費約700美元（4655元人民幣，而馬拉松比賽報名費接近125美元，也就是831元人民幣）。許多參賽者把鐵人三項視為“比賽一次足矣”的項目，梅西克卻想讓更多愛(ài)好者多次參賽。由于愿意參賽的人數較少，這個(gè)目標至關(guān)重要。梅西克說(shuō)，消費者關(guān)系管理數據庫留住了更多人——在2016年參加過(guò)鐵人三項賽的選手中，約41%的人今年還會(huì )再參賽一次。

同時(shí)，梅西克的職業(yè)倫理得到了好評。Providence Equity負責鐵人三項業(yè)務(wù)的董事總經(jīng)理戴維斯·諾埃爾說(shuō)：“他是一位讓部下士氣高漲的領(lǐng)導者，而且熱愛(ài)這項運動(dòng)。”參賽者回報了梅西克的這份熱愛(ài)——今年將有約26萬(wàn)人參加全程和半程鐵人三項賽，幾乎是2011年參賽人數的兩倍。

萬(wàn)達顯然也很喜歡梅西克。梅西克說(shuō)，收購WTC以來(lái)，萬(wàn)達基本上讓他自行管理（除了梅西克，萬(wàn)達未讓其他高層接受采訪(fǎng)）。在萬(wàn)達集團宏大的擴張計劃中，萬(wàn)達體育顯然是一個(gè)關(guān)鍵組成部分。

萬(wàn)達集團曾以商業(yè)地產(chǎn)為重點(diǎn)，現在則收購了許多完全不同的業(yè)務(wù)。除了WT